ONZO(さいたま市見沼区大和田町、知場啓志代表)が手がけるオーディオのサブスクリプションレンタルサービスが、3/10に開催された「世界を変える起業家ビジコンinさいたま2020」最終審査会においてグランプリを受賞した。(主催:さいたま市産業創造財団)
コロナ禍で今後も世界的に成長が見込まれるオーディオを軸に、世界に通用するビジネスモデルとして高く評価されての受賞となった。
オーディオサブスクリプションについて
生まれた背景
もともとオーディオや音楽に造形の深かった知場代表。
音楽だけでなくネット動画鑑賞やゲームにもオーディオは重要となっているが、各地でオーディオユーザーを観察したところ、地方在住者にとってその試聴機会が少なかったり実店舗でも周囲の雑音や視線で試聴がしづらい問題が明らかになった。
また、オーディオ機器は多いものの自分の環境で試聴ができないためストレスを抱えるユーザーも少なくないという。
そこで考案したのが、サブスクリプション形式でのオーディオ機器レンタルサービスだ。
サービス概況
同サービスにおいてユーザーは定額の月額料金で自分で気に入った機器を借りることができ、配送も日本中どこでも可能なため自宅でも試聴できる。
加えて、機械学習によるパーソナル分析に基づいた信頼性の高いレコメンド機能もあり、Spotifyなどで聴いている音楽に合わせた商品提案も可能。
ユーザーからは月額利用料を徴収してサービスを提供すると一方、オーディオ機器メーカーからは機器の提供を受ける。その代わりに商品の評価や評判などが反映される統計ページを提供し、商品マーケティングの支援を行う。
一昨年10月から始まり、昨年12月末時点でユーザー数140と着実に成長しており、50ブランドが協賛している。会員の属性も、開始当初に比べて都内在住者の割合が半分近くに減少しており、試聴環境の地域格差縮小に寄与している。
貸し出す機器もヘッドホンはじめオーディオ全般に拡大しており、「商品数が増えればもっと成長しうる」と知場代表。
グランプリ受賞にあたって
受賞の感想
10名の出場者による発表と審査委員の審査の後、同サービスのグランプリ受賞が決まった。
昨年は書類審査で落選になっていたというが、同コンテストの鈴木淳審査委員長は「起業家として大切な諦めない心や向上心が表れており、都会でも田舎でもないさいたまだからこそ生まれた事業」と評した。加えて、これからの世界でも一層求められうる事業と評している。
一方グランプリ受賞にあたっては、「素直に嬉しいです」と知場代表。去年は書類審査で落選していただけにまさかとれるとは思っていなかったが、この一年悔しさをバネに頑張ってきた結果だと振り返る。
特に昨年以来のコロナ禍で、サービスへの期待感や周囲の評価にも変化が見られてきており、外的要因も大きいという。また、同サービスを始めて以来、現実のユーザーが見えてきたことでその内容のブラッシュアップができたと手応えも感じている。
「一つ一つサービスと向き合いながら頑張ってきたことが報われたな、と思います」と知場代表。
今後へ向けて
家庭用オーディオ市場は2000億円前後で、コロナ禍で需要は伸びているため今後も伸びる可能性はある。
同社としても5年後までにユーザー10000人・月売上5000万円を目指すとともに、同事業で得られた知見をもって補聴器市場やライブ市場への進出も視野に入れる。
そのような将来に向けても、グランプリを取ったということがとても大きく働くと知場代表も自信を持つ。
すでにサービスを開始しているので今後はそれを伸ばしていくことになるが、グランプリ受賞で周囲の目も変わってくるため支援も受けやすくなっている。社外の人々との繋がり構築にも注力していきたいとしている。
起業したい人へのアドバイス
知場代表へ起業を検討している人々へのアドバイスを訪ねた。
起業には明確な正解や攻略法がないので、色々な人が色々なことを提唱する。
しかし、「そういった周りの人が持つ起業家像に左右されるのではなく、自身の中での起業家像を作ってほしいと思います」と知場代表。
自分の能力や環境などと照らし合わせて、どうやって行けば最大のパフォーマンスをできるかを考えて仕事していけばと助言する。
地域へのメッセージ
これからの事業を通し、同社では図書館など公共空間の音空間マネジメントや補聴器による高齢社会対策、そしてグローバルで戦う地域発の企業として地域とも関わっていきたいとしている。
「今後、みなさんの何気ない日常にONZOのサービスが目に付くようになれば幸いです。さいたま市から生まれたサービスとして、グローバルな意味での世界に向けて大きくなっていければと思います」と知場代表。
会社紹介
- 所在地：埼玉県さいたま市見沼区大和田町1-2016-8
- 電話：048-878-9690
- Email：info@onzo.co.jp
